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Mehr Gefühl für den Vertrieb
Im Gegensatz zum "emotionalen ausgerichteten" Verkauf ist der Vertrieb eher sachlich strategisch eingestellt, heißt es im Onlinemagazin mittelstandsmanager.de. So wären Vertriebsaktivitäten eines Unternehmens oft allgemein auf den Markt ausgerichtet. Dabei würden die individuellen Bedürfnisse eines Kunden übersehen und nur im Einzelfall auf Anfrage spezielle Kundenkonzepte zur Verfügung gestellt. Dadurch würde viel Aktivität in "irgendwelchen Grauzonen verpuffen", statt verkaufsunterstützend tätig zu werden.
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