Mehr Gefühl für den Vertrieb
Im Gegensatz zum "emotionalen ausgerichteten" Verkauf ist der Vertrieb eher sachlich strategisch eingestellt, heißt es im Onlinemagazin mittelstandsmanager.de. So wären Ver­triebsaktivitäten eines Unternehmens oft allgemein auf den Markt ausgerichtet. Dabei würden die individuellen Bedürf­nisse eines Kunden übersehen und nur im Einzelfall auf Anfrage spezielle Kundenkonzepte zur Verfügung gestellt. Dadurch würde viel Aktivität in "irgendwelchen Grauzonen verpuffen", statt verkaufsunterstützend tätig zu werden.